經過一連串的峰迴路轉，我總算是順利報名了一談就贏的電影班，要先謝謝幫忙我的幾位朋友，當然最感謝ALEX老師舉辦了這個活動，才讓我知道原來電影可以看得這麼累……。
見人說人話，見鬼說鬼話
許多業務一進門，就是男性思維爆棚，想要立刻說服客戶買單。影片一開始的雷克洛克也是如此，自顧自地說著五孔奶昔機有多好用，可以降低多少等待時間……，卻忽略了門前根本沒有排隊人潮，所以客戶根本沒有這個需求。
比較好的做法應該是女性思維優先，先搏感情，再觀察有什麼切入點。對於陌生開發、潛在客戶、既有客戶這幾大類型，也都要用不同的方式。吸引客戶的注意力、能為客戶創造什麼價值、我的產品和別人的差異在哪裡，都是很好的破冰手法。
賣點也應該要SOLID，並且有足夠的差異性。例如華碩在業界品質不穩定時提出「華碩品質，堅如磐石」，但是現在大家的良率都差不多了，這個差異性就出不來了。轉而主打最輕薄、最便宜、最有特色，才會有更好的發揮空間，象是前陣子的變形金剛平板筆電就火熱了好一陣子。
邏輯和道理固然重要，但是不可能用來說服所有人。了解客戶對什麼有興趣、想解決什麼問題，會是更重要的面象。也只有這樣做，才能從盲目被動地測試客戶需求，轉變成主動創造客戶需求。
注重現場效率衝，主動積極勤追蹤
在實驗室和工廠之中，很多條件是截然不同的，在實驗室可以完美執行的到了工廠就是一蹋糊塗。例如晶圓不能沾到灰塵，在實驗室小規模製造很簡單，但是到了工廠就變成一個大難題，光是人的呼吸、頭髮、皮屑就可以搞砸全部東西了。無塵室也是在到了前線研究之後，才發明出來的一套系統。
在工業革命之前的工匠，一個人一天可能只能生產十根螺絲釘，但是依賴亨利福特發明的流水線，十個人一天可以生產超過一萬根螺絲釘，也間接加速了人類經濟的爆發。
麥當勞也採用了流水線的製造，每個人固定做一個小部分，可以減少出錯，也可以減少每個人面前備料的品項。還有中島式的設計，也避免了「漢堡通過」時，可能產生的碰撞和損失。
雷克洛克一開始在推銷完機器之後，總是烙一句「what do you say ?」就閃人了，完全沒有後續追蹤，所以成交率也都一直掛零。但是後來和麥當勞兄弟的簽約非常積極，甚至來回開了好幾千公里來展示誠意，也促成了這門生意的成交。
共同目標有願景，合理分潤業長青
在談判的過程中，最終目標不一定是得到實質的金錢或物品，有可能只是達到一個共同的願景。老師舉例了楊斯棓學長分享芒果訂購訊息，這個行為肯定是沒有實質現金回饋可以拿的，但是果農可以穩定經營，確保了明年還可以買到相同品質的芒果，這就是最終目標了。
現在流行的小農市集、直接跟農夫買、摩斯的生產履歷、中藥材的契作，也都有類似的心路歷程。主導人要的不一定是抽成，而是希望自己可以順利買到想買的好東西。
雷克洛克因為擴張太快導致現金流斷裂，想和麥當勞兄弟重談合約，卻被直接拒絕。後續的一連串偶發事件，讓麥當勞變成了房地產公司，也導致了麥當勞兄弟被踢出去的最終結果。
邏輯思維旗下算是大咖雲集，萬維剛有一次就公開說為什麼他會回來寫專欄，除了羅振宇的誠意，另一個部分就是「一個難以拒絕的數字」。合理的分潤才能把平台做大，讓大家成為共好的局面。千萬不能因為簽了一個有利的合約，就把對方吃死死的，這只會引發困獸之鬥，絕對不會有好結果的。「一個人走得快，一群人才走得遠。」
