一談就贏銷售班心得

特色強項要放大，努力做出差異化

現在的世界越來愈扁平化，風馬牛不相及的兩個產業，或許一轉身就發現互相是競爭對手。20年前誰能想到小小的一台數據機，竟然能顛覆百視達、大賣場們；而成就了亞馬遜、臉書等等網路公司。

但是也是有些實體店面經營得很好，像是IKEA、COSTCO總是人滿為患。IKEA的特色是情境體驗式購物、COSTCO的特色是絕對便宜且保證退貨，這種「差異化」應該就是最佳的護城河了。

在讀古醫書時，各個醫家總是會提出獨到見解、否定其他人的說法，其實也是在建立自己的「差異化」。如果見解和前人相同，那這些內容最多只能被節錄成附錄，而沒辦法獨立流傳上百上千年了。

中醫界有一位婦科前輩，清朝的傅青主，他的每篇文章總是會寫「世人皆以為OOO，誰知是XXX……」。他的書能廣傳於今，一方面是因為言之有物，一方面就是這些嗆辣的文體，堪稱「差異化」的楷模。

春分(03/20~04/03)

日夜同等長，春生勢難擋

「春分」這一天南北兩半球晝夜相等，之後白天逐漸會變得比夜晚長，在人體表面運行的陽氣量也會一天比一天增加。

一年的規律是春生、夏長、秋收、冬藏，此時大部分地區都進入了春季生長階段。動物越來越活躍，植物也開始冒新芽、發綠葉了。

陽氣易不均，肝氣是主因

驚蟄(03/05~03/19)

春雷醒萬物，農家不停鋤

天氣轉暖，春雷驚醒了蟄伏在泥土裏的各種動植物，所以叫驚蟄。大地從冬眠狀態開始要進入清醒活躍的狀態。

「到了驚蟄節，鋤頭不停歇。」到了驚蟄，氣溫就明顯上升了，最近的降雨量明顯增加，也逐漸進入農忙季節了。

腎中陽氣續升發，肝氣路徑欲通達

雨水(02/19~03/04)

春寒雨若泉，冬寒雨四散

進入了春天之後，濕度逐漸上升，被靜電弄得吱吱叫的機率會明顯下降；同時，持續上升的濕度也帶來了綿綿春雨。

俗語說：「春寒雨若泉，冬寒雨四散」。進入春天後，雖然也有氣溫很低的時候，但是通常會伴隨下雨；不像冬天的低溫往往是乾冷的天氣。

活動助陽氣，健脾排溼氣

立春(02/04~02/18)

春天後母面，寒熱最多變

「立春」是一年的第一個節氣，寒冷的冬天逐漸過去，大地萬物開始有了生機，春天即將降臨大地。

春天的特色是冷暖無常、陰晴不定，常常是昨天已經可以穿著短袖出門了，今天又來了寒流，時不時還會下一場雨。

感冒雖輕，痊癒難迎

大寒(01/20~02/03)

寒流猖獗，感冒肆虐

「大寒」、「小寒」是一年中最冷的時間，也是寒流最多的時候，本周也剛出現12、13度的低溫。

最近日夜溫差非常大，所以感冒的人很多，流感疫情也總是居高不下；加上最近又出現了武漢肺炎，出入公共場所時務必要勤洗手、戴口罩。

陽氣漸升，正邪相爭

小寒(01/06~01/19)

寒流猖獗，感冒肆虐

俗話說「小寒大寒，冷成冰團」，雖然台灣不太會有結冰的狀況，但這段時間的氣溫通常會是一年中最低的。

今年天氣偏暖，但還是偶有寒流來襲，所以這段時間也是感冒病毒最放肆的的時間了。在每個公共場所都可以聽到咳嗽、打噴嚏、吸鼻涕的聲音此起彼落，因此要特別注意防風和保暖。